Текущая ситуация в рекламных каналах
В условиях нестабильного рынка, когда стоимость целевого лида в Яндекс.Директе стремительно растет, многие компании сталкиваются с серьезными вызовами.
Опираясь на нашу практику, сегодня цена клика в Яндекс Директе может достигать значительных сумм, а стоимость целевого лида порой достигает 15-16 тысяч рублей. ВКонтакте, хотя и предлагает более доступные варианты — 6-7 тысяч рублей за лид, качество этих лидов часто оставляет желать лучшего, и зачастую они оказываются холодными. В результате многие ищут альтернативные способы привлечения клиентов.
Некоторые маркетологи пробуют запускать промо-страницы, однако это не всегда оправдывает ожидания: лидов мало, и они зачастую дорогие. Другие обращаются к контентным статьям — это действительно хороший инструмент, но у него есть свои подводные камни и сложности с масштабированием.
Мы же нашли наиболее эффективный и качественный источник целевых лидов — Telegram.
Возможности продвижения в Telegram
Самый простой способ запустить рекламу в Telegram — через Директ. Здесь доступны автостратегии, нацеленные на результат, и гибкое управление бюджетом.
На что стоит обратить внимание:
- Географическая сегментация: Разделите рекламные кампании по регионам (ГЕО). В каждом регионе укажите преимущества для целевой аудитории, так как они могут различаться. Снять информацию можно через кастдев текущих покупателей.
- Управление бюджетом: Исходя из наличия крупных групп в регионе, учитывайте, что публикации в сообществах с численностью более 200 тысяч участников могут стоить около 10 тысяч рублей. Это может повлиять на распределение бюджета для других пабликов.
- Фильтрация каналов: Убедитесь, что вы исключили неблагонадежные группы с сомнительным контентом перед запуском рекламы.
Какой результат можно считать нормальным для такой рекламы?
Мы получаем следующие показатели:
- Стоимость рекламы за клик (СРС): 200-250 рублей
- Конверсия в лид: 11-14%
- Цена лида: 2-3 тысячи рублей
- Цена целевого лида: 5-6 тысяч рублей
Важно отметить, что качество полученных лидов достаточно высокое.
Прямые посевы в пабликах
Второй, не менее эффективный вариант — это прямые посевы в пабликах, соответствующих вашему региону. Обратите внимание на следующие моменты:
- Маркировка рекламы: Вы можете сделать это самостоятельно или заказать у пабликов. Однако не все группы предлагают такую услугу, и стоимость может варьироваться от 3 до 5 тысяч рублей.
- Контроль разметки публикаций: Обязательно размечайте каждый канал своими метками, чтобы в системе аналитики можно было отслеживать эффективность каждого канала
- Проверка качества канала: Используйте биржи Telegram для оценки активности аудитории в группе. Чем выше активность, тем более «живой» считается группа.
- Оптимизация времени публикации: Время и день публикации могут значительно влиять на результаты. Зафиксируйте эти данные и в следующий раз выбирайте наиболее эффективные дни и часы.
Заключение
С применением этих двух стратегий в регионе с населением 6-7 миллионов человек вы сможете получать 20-30 целевых лидов стоимостью 5-6 тысяч рублей. Telegram становится рабочим инструментом для привлечения качественных клиентов, и мы рекомендуем использовать его потенциал на полную мощность.
А если у вас остались вопросы по продвижению — обращайтесь в наше агентство.
Добавить комментарий