Автор статьи
Продвижение элитной недвижимости на Бали в РФ — сложно: недоверие к зарубежным проектам и дорогой трафик. Для комплекса THE HEIGHTS мы снизили цену лида до 6 000 ₽ (при KPI 4 000 ₽), используя региональные триггеры («Меняйте серость на солнце!» для Москвы/СПб и «Жизнь у океана» для Сочи), акцент на российских девелоперов и финансовые мотиваторы. Результат — теплые лиды с первого месяца.
1. Контекст: Бизнес и вызовы рынка
Клиент: THE HEIGHTS – премиальный курортный комплекс на Бали от российских девелоперов
- Формат: Управляемый отель с доходностью 10-16% годовых в USD
- ЦА: Состоятельные россияне, ищущие альтернативу российским курортам
- Лендинг: theheights.io/garant_f
Боли продвижения зарубежной недвижимости в РФ:
Высокий барьер доверия:
- Скепсис к надежности зарубежных застройщиков.
- Риски валютных колебаний (особенно актуально для инвестиций в USD).
Эмоциональная конкуренция:
- Российские курорты (Сочи, Крым) продвигают «безвизовость» и близость.
- Бали необходимо позиционировать как уникальный lifestyle, а не просто «аналог».
Сложность таргетинга:
ЦА – узкий сегмент: инвесторы или семьи, готовые к переезду/покупке второй недвижимости.
2. Задача и ограничения
- Цель: Теплые лиды для продаж лотов от $200K
- KPI: Цена лида ≤ 4 000 руб.
- Гео: Только РФ (Москва, СПб, Сочи, Краснодар)
- Бюджет: 200 000 руб./мес
3. Решение: Стратегия продвижения
Кампании в Яндекс.Директ:
- Формат: РСЯ в ЕПК (Единая кампания)
- 1 кампания = 1 город (Москва, СПб) или 2-3 малых города
- Ключи на русском + английском («Bali real estate»)
Стратегия:
Использование триггеров «боль-решение» + локальный акцент для доверия.
1.Формат кампаний:
- Сети (Рекламная сеть Яндекса) в формате ЕПК (Единая кампания).
- 1 кампания = 1 город (Москва, СПб) или 2-3 малых города (Сочи + Краснодар).
- Почему? Точечный охват ЦА без «размытия» бюджета.
2.Группы объявлений:
- Конкуренты (например, «недвижимость в Сочи», «апартаменты в Крыму»).
- Целевые запросы («купить виллу на Бали», «инвестиции в отель Бали»).
- Инвестиции («доходная недвижимость за рубежом», «инвестиции в USD»).
- Ключевая фишка: Ключевые слова на русском + английском («Bali real estate», «invest in Bali»).
3.Месседжи против «болей» ЦА:
Пример объявления
4. Результаты
- Цена целевого лида: ~ 5 900 руб. (на 50% выше KPI, но ниже рынка для ниши).
- Качество трафика: Теплые лиды с первого месяца, конверсии в продажи.
- Эффективность площадок: Показы на сайтах премиум-сегмента (Forbes, Tatler).
Отчет:
Почему цена лида выше KPI?
- Специфика ниши: Высокая стоимость продукта = дорогой лид.
- Ограничение гео: Только РФ (без СНГ/Европы, где спрос мог быть выше).
5. Главные инсайты
«Продвижение недвижимости на Бали требует работы со страхами ЦА: доверием и валютными рисками. Акцент на российских девелоперах дал +40% к доверию трафика»
Подводные камни, которые важно учитывать:
Доверие:
- Решение: Акцент в креативах на российских основателей проекта.
Валютные риски:
- Решение: Упоминание укрепления рубля + доходность в USD.
Эмоциональная конкуренция:
- Решение: Контрастные триггеры («Серость vs Солнце», «Черное море vs Океан»).
