Автор статьи
О клиенте
АЛМАЗ — новосибирский производитель стальных входных дверей. Компания работает на B2B-сегмент, преимущественно с дилерами и застройщиками. Ценовой сегмент варьируется от чуть ниже среднего до премиального.
Корпоративный сайт АЛМАЗ функционирует как информационная витрина для потенциальных партнеров. Здесь нет опции прямого заказа для частных клиентов — компания сознательно избегает работы с физическими лицами, так как это требует дополнительной инфраструктуры: замерщиков, монтажников и отдельного клиентского сервиса.
Проблема
До 2023 года SEO-трафик на сайт стабильно рос, позиции в поисковой выдаче укреплялись. Однако в начале 2024 года компания столкнулась с неожиданным снижением видимости сайта. Вероятная причина — обновление алгоритмов поисковых систем, которые стали иначе оценивать контент и качество сайта.
Это стало серьезным вызовом, особенно учитывая, что в B2B-сегменте каждая потенциальная заявка имеет высокую ценность, а конкуренция с другими производителями остается напряженной.
Задачи и цели проекта
Основная задача проекта — обеспечить стабильный рост позиций в поисковой выдаче и, как следствие, увеличить количество заявок от потенциальных дилеров и застройщиков.
Особое внимание было решено уделить Google, поскольку в этой поисковой системе отсутствует рекламная и агрегированная выдача, что делает органические результаты особенно ценными. Вложений предстоит сделать больше, но и перспектив больше.
С чем столкнулись?
Работа с проектом осложнялась несколькими факторами:
- Шаблонная основа сайта на Битрикс — стандартная структура каталога требовала серьезной кастомизации для соответствия SEO-требованиям.
- Периодическое отсутствие штатного маркетолога — все решения и внедрения приходилось координировать удаленно.
- Технические ограничения — невозможность провести полноценную оптимизацию скорости загрузки сайта из-за ограничений платформы на старом PHP.
На старте проекта было важно проанализировать и оценить все сложности проекта, чтобы найти оптимальное решение для исправление ситуации.
А еще оказалось
Анализ поискового поведения показал, что потенциальные партнеры часто используют более узкие запросы по кластерам, что не предусматривала старая структура сайта. Например, появилась отчетливая потребность в категории «двери для дачи», которая ранее отсутствовала.
График восстановления поискового трафика после внедрения оптимизаций
Наши действия
Мы разработали и реализовали комплексную стратегию, которая включала:
- Регулярное создание экспертного контента — ежемесячно публиковали 1-2 экспертных статей, отвечающие на детализированные вопросы дилеров и застройщиков.
Каждая статья проходила тщательный процесс подготовки: от анализа поисковых запросов и подбора ключевых фраз до проработки структуры с заголовками и оптимизации метаданных.
Мы сосредоточились на темах, которые действительно интересуют B2B-аудиторию: особенности монтажа стальных дверей в многоквартирных домах, технические характеристики противопожарных моделей, сравнительный анализ типов замков и систем безопасности.
Такие материалы не только привлекали трафик, но и демонстрировали экспертность компании в глазах потенциальных партнеров.
- Расширение структуры каталога — добавили новые категории и подкатегории продукции, соответствующие специфическим поисковым запросам.
Анализ семантического ядра выявил пробелы в существующей структуре сайта. Например, многие запросы содержали технические параметры дверей или их назначение: «стальные двери с терморазрывом», «взломостойкие двери 3 класса защиты», «двери для технических помещений».
Для каждого такого кластера запросов мы создали отдельные разделы с уникальным описанием, техническими характеристиками и подборкой релевантных моделей. Это позволило не только повысить видимость сайта в поисковой выдаче, но и улучшить пользовательский опыт — потенциальные партнеры теперь могли быстрее находить именно те модели, которые соответствуют их бизнес-потребностям.
- Внедрение подкатегорий каталога по типу и назначению дверей — например, на сайт были добавлены категории “Взломостойкие”, “Звуко и шумоизолирующие”, “С терморазрывом” и т.д
Пример внедрения новой подкатегории «Двери для дачи»
Результат
Наша стратегия дала значительные результаты:
- Восстановление позиций в поисковой выдаче до уровня 2023 года и даже выше, а также расширение семантического ядра за счёт более глубокой проработки каталога.
- Увеличение трафика из Google на 50% в период с сентября 2023 по сентябрь 2024 года
- SEO-канал стабильно обгоняет Яндекс.Директ по количеству генерируемых заявок.
Сравнение объема трафика из SEO и контекстной рекламы
Наши выводы и заключение
Этот кейс наглядно показал, что даже для проектов со значительной историей SEO-оптимизации всегда есть возможности для роста. Ключевые выводы:
- Не стоит недооценивать Google в российском B2B-сегменте — эта поисковая система может приносить значительную долю целевого трафика.
- SEO — это долгосрочная игра с алгоритмами, которые победить можно упорством и трудом. После многих лет работы с проектом правильная стратегия продолжает давать стабильный прирост трафика и заявок.
- Гибкость и адаптивность — готовность быстро реагировать на изменения алгоритмов и создавать новые категории под запросы рынка является решающим фактором успеха.
