По договору о конфиденциальности мы не называем компанию, но опишем суть проекта и выводы для ниши.
Клиент — крупный B2B-провайдер IT-инфраструктуры для компаний, создающих цифровые продукты: сервисы, приложения, онлайн-платформы. Основу его услуг составляют решения вокруг дата-центров: VDS/VPS, облачные ресурсы и сопутствующая инфраструктура для разработки и эксплуатации.
Важную роль в привлечении клиентов играет поисковая реклама в Google Ads. При этом рынок работает в условиях ограничений, требований регуляторов и повышенного внимания к юридической чистоте платежей.
Сразу важный дисклеймер:
мы не управляли рекламными кампаниями клиента (стратегией, ставками, креативами), а отвечали за инфраструктуру вокруг Google Ads и работу данных: кабинеты, пополнения, модерацию и передачу офлайн-конверсий.
Задача
Клиенту нужен был не просто еще один аккаунт Google Ads, а устойчивая система, которая:
- работает без проблем с РКН и блокировками;
- позволяет законно и прозрачно пополнять рекламу;
- подходит под требования российской бухгалтерии и налоговой;
- поддерживает передачу офлайн-конверсий для обучения алгоритмов;
- снижает операционную нагрузку на внутреннюю маркетинговую команду.
Решение
1. Официальные кабинеты Google Ads в Казахстане
Мы предоставили клиенту доступ к официальным рекламным кабинетам Google Ads на нашу компанию в Казахстане. Эти аккаунты:
- работают стабильно уже более трех лет;
- не требуют серых схем обхода ограничений;
- проходят модерацию без систематических блокировок.
За счет такой структуры клиенту не приходится переживать из-за ограничений и требований РКН: рекламные кампании не «падают» из-за инфраструктурных проблем.
2. Законная схема пополнения и документы для РФ
Мы открыли кампанию в Казахстане и настроили схему, при которой:
- пополнение кабинетов происходит прозрачно и законно;
- клиент получает полный комплект закрывающих документов от российского юрлица;
- бухгалтерия может без конфликтов ставить расходы на учет и проходить проверки.
Таким образом, юридические и финансовые риски минимизированы, а маркетинг не завязан на непрозрачных договоренностях и нестабильных источниках пополнения.
3. Поддержка модерации
Хотя креативы и стратегия кампаний оставались на стороне клиента, мы:
- помогали разбирать причины отклонений объявлений;
- давали рекомендации по формулировкам и форматам в рамках рекламных политик Google;
- при необходимости подключались к коммуникации с поддержкой.
Это снижало количество простоев кампаний из-за модерации и избавило команду клиента от части операционной рутины.
4. Передача офлайн-конверсий в Google Ads
Наша команда аналитиков разработала и внедрила схему передачи офлайн-конверсий в Google Ads:
- из CRM и внутренних систем в аккаунт передаются события вроде регистрации, активации услуг, оплат;
- кампании могут обучаться не только на кликах и заявках, но на реально ценных для бизнеса действиях.
Вместо оптимизации «по трафику» клиент получил возможность ориентироваться на метрики, связанные с доходом.
5. Команда с опытом работы в Google Ads
Над проектом работали специалисты, которые более 5 лет непрерывно занимаются Google Ads, и команда аналитиков, разрабатывающая решения по передаче данных. Это позволило быстро учитывать изменения в политике платформы и поддерживать стабильную работу аккаунтов.
Иван Кузьмичев, Analytics Team Lead
5 лет в маркетинговой аналитике, 50+ внедрений сквозной аналитики
Разработал схему передачи офлайн-конверсий
Максим Манжай, Project Team Lead
8 лет в digital, 120+ B2B-проектов, сертифицированный специалист Google
Отвечал за архитектуру решения и интеграции
Что показали данные аккаунта
Важно: приведенные ниже цифры — это фактические показатели аккаунта, сформированные в результате работы внутренней команды/подрядчиков клиента над стратегией и оптимизацией. Мы используем их как ориентиры для ниши, а не как приписанный себе результат.
По данным аккаунта:
- Стоимость регистрации стабилизировалась в диапазоне 30–40 евро в зависимости от типа кампаний и аудитории.
- На старте, при текущей инфраструктуре, удавалось получать около 50 регистраций в первый месяц.
- Через 3–4 месяца после оптимизации и масштабирования кампаний на стороне клиента:
- объем лидов вырос до 500–600 в месяц;
- при этом сохранялся целевой коридор по CPL 30–40 евро.
- За счет передачи офлайн-конверсий стало возможным:
- обучать кампании на событиях «регистрация», «активация», «оплата»;
- лучше понимать вклад рекламы в реальную выручку.
За период работы не возникало проблем с РКН и долгосрочными блокировками, а рекламные кабинеты показали устойчивость к изменениям внешней среды.
Результаты для клиента
Клиент получил:
- Стабильную инфраструктуру Google Ads
Официальные кабинеты в Казахстане, отсутствие систематических блокировок и юридически корректный документооборот с российским юрлицом. - Фундамент для performance-подхода
Передача офлайн-конверсий и возможность оптимизироваться по реальным бизнес-метрикам, а не только по кликам. - Реалистичные ориентиры по экономике ниши
Коридор CPL 30–40 евро и подтвержденная возможность масштабироваться до 500–600 лидов в месяц без выхода за рамки экономики. - Снижение нагрузки на маркетинговую команду
Меньше операционных проблем с модерацией, пополнениями и документооборотом, больше фокуса на стратегии и продукте.
Это решение для вас, если:
- Вы B2B-провайдер IT-инфраструктуры (VDS/VPS, облачные услуги, дата-центры)
- Google Ads — ключевой канал привлечения клиентов
- Вы сталкиваетесь с блокировками аккаунтов и проблемами пополнения
- Вам нужна сквозная аналитика для оценки реального ROI
- Вы планируете масштабироваться без потери качества трафика
Что вы получите, работая с нами:
✅ Стабильные кабинеты Google Ads — без блокировок и простоев
✅ Полный комплект документов — для бухгалтерии и налоговой
✅ Сквозную аналитику — от клика до повторной продажи
✅ Прогнозируемый CPL — 30-40€ в нише IT-инфраструктуры
✅ Команду экспертов — 5+ лет опыта в Google Ads и аналитике
Готовы получать стабильный поток лидов из Google Ads?
Мы предлагаем два формата сотрудничества для IT-провайдеров:
Вариант 1: Полное управление Google Ads под ключ
Для тех, кто хочет получить результат без операционных задач:
- Разработка стратегии под вашу целевую аудиторию (CTO, DevOps, технические директора)
- Создание креативов и объявлений, которые конвертируют в нише IT-инфраструктуры
- Ежедневная оптимизация кампаний с фокусом на бизнес-метрики
- Стабильная инфраструктура + полный комплект документов для РФ
- Сквозная аналитика от клика до оплаты
Результат: 40-80 лидов в первый месяц, выход на 500+ лидов через 3-4 месяца при CPL 30-40€
Хочу запустить Google Ads под ключ
Вариант 2: Только инфраструктура и аналитика
Для тех, у кого уже есть команда или подрядчик на креативы:
- Официальные кабинеты в Казахстане без риска блокировок
- Легальное пополнение с российскими документами
- Передача офлайн-конверсий из вашей CRM в Google Ads
- Дашборды для отслеживания ROI и ключевых метрик
Нужна только стабильная инфраструктура
