Эффективные инструменты Google Ads в 2025 году: стратегии для роста бизнеса

Как выбрать подходящий инструмент Google Ads?

Перед запуском рекламных кампаний важно определить, какие инструменты будут наиболее эффективны для вашего бизнеса и ЦА. Основные варианты:
Поисковые кампании — для привлечения пользователей, ищущих конкретные товары или услуги.
Товарные кампании (на основе фида) — подходят для e-commerce.
КМС (контекстно-медийная сеть) — ретаргетинг и таргетинг по интересам.
Видеокампании в YouTube — для вовлечения аудитории через контент.

Алгоритм выбора:

1. Анализ трафика через Google Trends.
   Если по вашим запросам есть спрос, запускайте поисковые кампании, они будут генерировать вам лиды.
   Если трафика мало, необходимо заранее проработать портрет ЦА и на основании этого собрать группы по интересам.Используйте КМС и YouTube, фокусируясь на собранных результатах.
2. Настройка конверсий.
   Подключите передачу оффлайн-конверсий в рекламный кабинет.
   Если это невозможно, отслеживайте целевые действия (например, переход на страницу «Спасибо»).
   Настройка конверсий в кабинете Google Ads позволит запускать наиболее эффективные кампании нацеленные на достижение целевых действий, без слива бюджета.

Кейсы из разных ниш

1. E-commerce: доставка цветов с оборотом 2 млн евро в год

О проекте:Компания занимается доставкой цветов по всему миру, представлены в большинстве стран Европы и Азии. На протяжении уже 5 лет проект активно развивается и вышел на годовой доход более 2 млн Евро. Проект запускался с 0, и на старте был стартапом.

Задачи: Снизить стоимость заказа и оптимизировать географию показов.

Решение:

1. Разделение кампаний по городам:

   Группы «доставка цветов + город» для дорогих кликов (внутри города).
   Группы «доставка цветов» для дешевого трафика (за пределами города).
   Это разделение позволило эффективно управлять трафиком внутри города и за его пределами, так как по некоторым городам конкуренция внутри города сильно выше, и клик может стоить дороже 3 евро, что значительно удорожает стоимость заказа. Трафик же за пределами города, может стоить в два три раза дешевле, что вписывается в экономику проекта.

   2.Гибкое управление посадочными страницами:

   Для дорогих городов — предложения с повышенным средним чеком.
   Например если мы видим что трафик внутри города дорогой, мы отключаем ГЕО показа внутри города, текущую РК запускаем на Мир, и создаем новую кампанию в которой меняем товарное наполнение посадочной странице на букеты с более дорогим чеком, это позволяет вписать стоимость продажи в юнит экономику бизнеса.

   3.Тестирование новых инструментов:

   Запуск кампаний PMax увеличил заказы в крупных городах на 30%.
   Результаты (2025 г.):
   Заказов в месяц: 1200–1500.
   Средний чек: 28–33 евро.
   Бюджет: 50–60 тыс. евро/мес.

Пример эффективного управления разными видами кампаний для одного города:

Пример управления семантически ядром внутри РК в зависимости от эффективности кампании:

Вывод: Имея богатый опыт в различных нишах и понимание принципов работы рекламных инструментом можно с 0 выйти на миллионные обороты евро в год, главное это гибкий подход, оптимизация от целей бизнеса и нацеленность на конечный результат.

2. Недвижимость: борьба с фродом и сезонностью

Работая на рынке недвижимости вы можете столкнуться с следующими проблемами:
Проблемы:

• Низкое качество трафика.
• Высокая стоимость лидов.
• Сезонные колебания спроса.

За 10 лет работы мы реализовали проекты на различных рынках, в разных странах и ценовых сегментах. Среди наших ключевых кейсов — такие известные проекты, как «Приан», «Хайтс» и «Вайтвил». Наш опыт охватывает объекты от доступных квартир стоимостью 30 тыс. евро до элитных вилл в Испании за 2 млн евро. Важно отметить, что ценовой сегмент объекта напрямую влияет на выбор стратегии продвижения: для каждого проекта мы разрабатываем индивидуальный подход, учитывающий его специфику и целевую аудиторию.
Теперь давайте разберем как мы боролись с проблемами при продвижении и как работаем с разными ценовыми сегментами.

Борьба с фродом:

1. Отключение «проблемных» ГЕО. Благодаря накопленной статистики уже знаем их сразу, например Египет и большая часть Индии, Африка. Это позволяет избавиться от слива бюджета на старте.
2. Настройка передачи оффлайн-конверсий по целевым лидам.Важно:обучаем кампании именно на этой аудитории, что позволяет алгоритмам понять какая ЦА нам нужна, и приводить качественный трафик.
3. Интеграция капчи на посадочных страницах.

Дорогие лиды или их отсутствие:

1. Анализ аудитории и пути клиента. На старте определяем ЦА и строим Customer Journey Map (CJM) — карту этапов, через которые клиент проходит от первого контакта до покупки. Это помогает понять, как ЦА принимает решение о покупке недвижимости, и адаптировать воронку продаж под их поведение.
   Например, для маркетплейса с объектами разных ценовых категорий (как проект «Приан») запускаем поисковые кампании по высокочастотным запросам («купить квартиру в Барселоне», «аренда виллы на море»).Такой подход привлекает «горячий» трафик — пользователей, которые уже ищут недвижимость и готовы оставить заявку.
2. Для дорогих объектов используем многоступенчатые воронки (YouTube → Telegram → заявки).
   Например,запускаем продвижение через YouTube настраивая таргетинг под конкретную целевую аудиторию — выбираем тематические каналы и интересы, которые ей близки.Затем направляем пользователей на наш на Telegram, где подробно рассказываем о проекте и предлагаем подписаться на канал. Там мы публикуем контент, который постепенно подводит аудиторию к заявкам: используем материалы, вызывающие эмоциональный отклик и напрямую связанные с их потребностями
3. Запуск различные связок инструментов.
   Например,поиск + КМС по целевым запросам, позволяет генерировать больше лидов при снижении итоговой стоимости.
   Пример работы КМС:

Благодаря объединению нескольких стран в одну РК смогли получать лиды в два раза дешевле поиска при сохранении качества.

Сезонность:

1. В высокий сезон — эмоциональные оферы и мероприятия на локациях.
2. В низкий сезон — акции и скидки для планирующих поездки.

Оптимизация рекламного бюджета через анализ данных CRM:

1. Интеграция с CRM на старте:
   — Настраиваем синхронизацию рекламных каналов с CRM-системой. Это позволяет фиксировать, из какого источника (например, Google Ads, соцсети) пришла каждая сделка.
2. Оценка эффективности:
   — Анализируем, какие каналы генерируют реальные продажи, а какие только тратят бюджет.
   — Пример: Если кампания в Facebook привлекает кликов, но не приводит к покупкам, ее можно оптимизировать или отключить.
3. Оптимизация бюджета:
   — Перераспределяем средства в пользу каналов с высокой конверсией в продажи.
   — Результат: Снижение расходов на нерезультативную рекламу до 40%.

Результаты по проектам:

Приан:

• Количество лидов в месяц — 250 — 500 (в зависимости от сезона и работающих стран)
• Цена лида: 16–20 евро.
• Конверсия в целевой лид: 80–90%.

Пример марта месяца 25 года.

Хайтс:

• Цена лида: 36–50 евро.
• Количество лидов в месяц:50 — 80
• Конверсия в целевой лид: 40–50%.

3. IT-отрасль: генерация лидов для нишевых продуктов

Наиболее гибкая и не тривиальная отрасль для продвижения. Рассмотрим два примера из отрасли, в первом мы работаем на генерацию целевых лидов для сервиса аналитики маркетплейсов, во втором случае мы помогаем рекрутерам искать программистов с нужными скилами.

Пример 1: Сервис аналитики маркетплейсов.

Стратегия: Поисковые кампании + PMax.

Результаты:

• Лидов в месяц: 80–150.
• Цена целевого лида: 18–25 $.
• Конверсия в целевой лид — 35-40%

Пример 2: Рекрутинг программистов.

Стратегия:
Таргетинг на узкие запросы (например, «разработчик Python с опытом 5+ лет»).
Ретаргетинг через КМС.

Рекомендации по оценке эффективности

• Интеграция с CRM: Отслеживайте конверсии от первого клика до продажи.
• A/B-тестирование: Экспериментируйте с объявлениями, аудиториями и посадочными страницами.
• Оптимизация бюджета: Отключайте неэффективные каналы на основе данных.

Вывод

Google Ads в 2025 году предлагает множество инструментов для роста бизнеса, но их успех зависит от гибкости и глубокого понимания ЦА.

Ключевые принципы:

• Адаптируйте стратегии под специфику ниши.
• Тестируйте новые форматы (например, PMax).
• Фокусируйтесь на качестве трафика, а не только на количестве.

Примеры компаний из статьи доказывают: даже в сложных нишах можно достичь высоких результатов, если сочетать аналитику, креатив и постоянную оптимизацию. Начните с малого, учитесь на данных — и масштабируйтесь!