Агентство Finepromo > Блог > ASO — продвижение мобильных приложений в ТОП

ASO — как продвигать мобильное приложение в ТОП

App Store Optimization (ASO) — комплекс мер по продвижению мобильных приложений в App Store и Google Play. В долгосрочной перспективе оптимизация улучшает позиции в естественной выдаче поиска и увеличивает количество пользователей.

Обсудить задачу

По своим принципам и методам ASO схожа с оптимизацией ресурсов для поисковых систем (SEO), но есть некоторые различия. Грамотно реализованная стратегия продвижения приложения в сторе может выделить продукт в своей нише и увеличить прибыль компании.

так выглядит мобильное приложение одного из наших клиентов

Зачем продвигать мобильное приложение в сторах

ASO — непрерывный процесс сопровождения приложений в App Store и Google Play. Оптимизация как маркетинговая кампания помогает решить несколько задач:

  • привлечение внимание новых пользователей и их удержание;
  • повышение узнаваемости бренда;
  • увеличение коэффициента скачивания;
  • окупаемость денег, потраченных на разработку и рекламу.

В конечном результате ASO помогает сделать продукт более успешным и привлекательным для аудитории, а также занять высокие места в ТОПе выдачи стора. Это напрямую сказывается на продажах и репутации бренда или компании.

Основные этапы работы над ASO в App Store и Google Play

Оптимизация приложений в сторе — поэтапный процесс, который начинается с анализа рынка и заканчивается корректировкой дизайна после тестирования до официального релиза продукта.

Весь объем работ можно условно разделить на три категории — это аналитическая подготовка, техническая (текстовая) и визуальная оптимизация. Ниже остановимся на каждом шаге.

Разработка стратегии продвижения

Перед началом ASO рекомендуется поработать над маркетингом — это поможет для дальнейших этапов. В частности, определить ценность продукта для пользователя, его целевую аудиторию, географию продвижения и другие важных параметры. Если приложение уже вышло в релиз, требуется оценить его позиции в выдаче. На основании всего ASO-анализ готовится подробный отчет с рекомендациями по улучшению.

Далее выполняются технические задачи. Это сбор семантического ядра (СЯ), анализ и кластеризация ключевых запросов, разработка текстовых и визуальных элементов, а также проведение тестирований.

В стратегическом аспекте ASO выполняет сразу две задачи — привлечение активных пользователей в магазинах iOS и Android, а также стабильный прирост скачивания и продаж.

О стратегии продвижения мобильного приложения с платным трафиком

Сбор семантического ядра

Семантическое ядро — все слова, которые используют пользователи при поиске приложения в поисковой строке App Store и Google Play. Почти всегда это огромный пул запросов, иногда лишь отдаленно связанных с тематикой продукта или компании. Для из сбора используется целый набор инструментов (Apple Search Ads, AppTweak, ASOMobile и другие), а также анализ отзывов, описаний конкурентов в нише, поисковых подсказок.

Весь список ключевых запросов требуется проанализировать и систематизировать: удалить лишнее, сгруппировать и выделить наиболее важные. Полученный набор релевантных ключей используют в метаданных: названии, заголовках и описании приложения. В App Store и вовсе есть отдельное поле для таких слов.

На практике сбор семантики для проекта — долгая и кропотливая работа, но она очень важна для ASO. Грамотно подобранные ключевые слова помогают продукту быстрее попасть в ТОП органической выдачи, повысить количество скачиваний и покупок.

Текстовая оптимизация

В рамках продвижения важно проработать текстовую информацию, она напрямую влияет на естественную выдачу в сторах. При этом для iOS и Android индексация текстовых элементов отличается.

В первую очередь нужно определиться с названием. Оно должно отражать смысл приложения, быть узнаваемым и запоминающимся. Иногда стоит учитывать страну, если проект будет локализован.

В поиске App Store отображается только название, подзаголовок, иконка и до 3 скриншотов, если они есть. В Google Play показывается только иконка, а по брендовому запросу еще и скриншоты.

Название приложение должно содержать не более 30 символов, в обоих сторах эта информация индексируется и напрямую влияет на выдачу. Поэтому в него стоит включить ключевые слова, назначение, а иногда и страну (если необходимо продвижение в конкретной точке мира).

Описание приложения

Текстовое описание приложения может быть коротким — 80-170 символов в зависимости от магазина, и длинным — до 4000 символов (но лучше меньше). Первый вариант показывается в поиске, второй — на детальной странице.

В зависимости от стора эти элементы могут индексироваться системой, так и нет. Но уделять внимание описанию все равно важно. Что учесть:

  • контент и технические параметры описаний должны соответствовать требованиям стора;
  • текст должен быть простым и лаконичным, без воды, двусмысленности и специальных терминов;
  • если приложение будет на международном рынке, важно сделать перевод как минимум на все популярные в мире языки;
  • в длинном описании должны быть ключевые запросы, но не стоит перебарщивать — не более 3 повторений на 2000 знаков.

А еще текст должен быть структурированным, для этого стоит выделить основные моменты жирным, сделать заголовки и добавить списки. Создание хорошего описания — сложная задача, над которой одновременно работают и копирайтер, и маркетолог, и специалист по оптимизации.

Визуальная оптимизация

Работа с визуальной составляющей — неотъемлемая часть ASO, ведь это первое, что видит пользователь, попадая на страницу в магазине. При пролистывания стора человек с большей вероятностью скачает продукт, если он видит красиво оформленную иконку и скриншоты, реже — видеопревью.
Цель визуальной оптимизации — сделать страницу привлекательной и удобной для пользователей, что способствует повышению видимости приложения, увеличению количества установок и улучшению показателей конверсии.

Иконка приложения

Значок приложения — первое, что видят пользователи при пролистывании стора. От того, насколько качественно продуман и реализован дизайн иконки зависит первое впечатление о продукте и вероятность его скачивания пользователем. Также значок выполняет и другие задачи:

  • выделяет проект среди других;
  • становится частью брендинга и фирменного стиля, повышает узнаваемость продукта или компании;
  • побуждает прочитать описание и начать скачивание;
  • упрощает пользователям поиск и открытие приложение на своем смартфоне.

Разработка дизайна значка — важная часть ASO. Она повышает рейтинг кликов (CTR) и видимость в сторе iOS и Android.

Хорошая иконка любого приложения должна быть простой, узнаваемой и уникальной. Стоит избегать чрезмерной детализации, а также сложных форм. Цвет и рисунок индивидуальны, их подбирает дизайнер на основе маркетинговых данных — УТП (уникальное торговое предложение) продукта, характеристики целевой аудитории и других параметров.

Скриншоты

Они дают возможность познакомить пользователя с функционалом приложения, его возможностями и дизайном.
В зависимости от самого приложения скриншоты могут быть вертикальными и горизонтальными. Первый вариант используется чаще, горизонтальные же подойдут для игр и визуализации того, как выглядит продукт на планшете.

Скриншоты должны быть оформлены в одном стиле, локализованы под разные рынки и содержать призыв к действию. Но можно использовать и другую информацию:

  • количество пользователей, скачавших приложение;
  • полезные функции;
  • достоинства продукта и его уникальность;
  • награды и достижения.

У App Store и Google Play есть рекомендации по количеству и размеру скриншотов, контенту в них. Игнорирование этих требований может привести к блокировке.

Видеопревью

Презентационный ролик продолжительностью до 30 секунда в сторе помогает задействовать дополнительные каналы информации пользователей и показать потенциальной аудитории о возможностях приложения.

Добавлять видеопревью рекомендуется после предварительно проведенного A/B тестирования. В ряде случаев дополнительное визуальное оформление напрямую сказывается на конверсии в установку.

Для видео в магазинах iOS и Android есть свои требования, например в Google Play можно размещать только специально оформленную ссылку на YouTube, а в App Store допускается размещение до 3 роликов.

Работа с отзывами и конверсией

И в App Store, и в Google Play отзывы пользователей напрямую влияют на его выдачу в поиске. Работать с этим нужно в рамках ASO вне зависимости от того, есть ли вообще у продукта отзывы или уже накопились негативны.

Полезные рекомендации:

  • отвечать на каждый оставленный пользователем отзыв, особенно при отрицательной оценке;
  • применять технические средства для работы с отзывами, например, напоминания в баннере или push-уведомлениях;
  • использовать систему мотивации для оставления новых оценок — начислять баллы, давать скидку и т.д.

На практике особенно полезна негативная, но конструктивная обратная связь от реальных людей. Это возможность увидеть слабые стороны своего продукта и исправить их в будущем.
Вместе с отзывами стоит регулярно фиксировать и сравнивать средние показатели конверсии по своей нише. Например, количество людей, которые закрыли страницу приложения после открытия или установили продукт. Это позволяет видеть реальную динамику, своевременно проводить корректировку кампании по оптимизации.

Стоимость продвижения мобильных приложений

Стоимость оптимизации напрямую зависит от объема работы, ее продолжительности и сложности проекта. Точный бюджет всегда рассчитываться индивидуально.

ASO — это всегда долгосрочная работа, результаты появятся не сразу, в отличие от привычных видов рекламы. Более того, App Store Optimization желательно сочетать с таргетированной и контекстной рекламы, особенно если приложение недавно вышло на рынок или проводился ребрендинг.

Перед тем, как узнать стоимость, требуется сделать ASO-аудит — такая проверка поможет выявить фронт работы.

Наши кейсы продвижения e-commerce проектов

Как отследить эффективность ASO

Анализ результатов и использование KPI помогают вовремя скорректировать работу по оптимизации, сделать продвижение более эффективным и сэкономить деньги на рекламе.
Самый простой способ, как отследить эффективность — изучить видимость продукта в ТОПе (на каком месте находится по ключевым и брендовым запросам, сравнение позиций с конкурентами). Есть и другие показательные метрики видимости. Например, попадание в чарт по категории и фичеринг — размещение приложения в подборке магазина.

Также важно оценивать рейтинг, соотношение положительных и отрицательных отзывы. Если ASO длится долго, полезно изучить отношение и настроение аудитории, например, провести небольшой опрос.

Оценить конверсию можно по двум метрикам:

  • CTR (Click through Rate) — количество кликов, сколько пользователей увидели продукт и открыли страницу
  • CVR (Conversion Rate) — конверсия, количество человек, которые скачали приложение.

Оценить эффективность можно и по показателям роста. Тут все просто, это количество скачиваний за определенное время (показывает динамику прироста) и продолжительность использования приложения.

Итак

ASO — один из способов продвижения приложений в сторах. Оптимизацию можно использовать как отдельный инструмент или дополнить ее рекламой для большей эффективности.

Результативность ASO во многом зависит от грамотно проведенного анализа в начале и подобранных инструментов для технических работ.

Хотите вывести свое приложение в ТОП App Store и Google Play? Оставляйте заявку в форме ниже — мы свяжемся с вами и обсудим детали проекта.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Обсудим
вашу задачу?

Делимся опытом
в Telegram

Мы используем cookie
Понятно