Агентство Finepromo > Кейсы > Реклама мобильного приложения в Яндекс: увеличили оборот в 2,5 раза при сохранении ДРР

Реклама мобильного приложения в Яндекс: увеличили оборот в 2,5 раза при сохранении ДРР

Комплексное использование продуктов Яндекса для анализа и продвижения мобильного приложения помогло интернет-магазину принтов на одежде и сувенирах Всемайки.ру увеличить оборот и удержать ДРР и ROI в пределах целевых KPI.

Обсудить задачу

продвижение мобильного приложения в яндекс

Кейс был опубликован в блоге Яндекса

Перед продвижением с помощью AppMetrica определили ключевые показатели эффективности приложения. Затем создали три типа кампаний РМП — по ключевым фразам, по интересам, и по сегментам ретаргетинга.

При создании объявлений ориентировались на аудиторию, которой важно подчеркнуть принадлежность к музыкальному стилю, фильму, виду спорта и пр. Этим покупателям нужно видеть «свою» картинку в объявлении.
По шаблону создали серию тематических подложек с логотипом магазина и бестселлерами каждой категории.
Текстово-графический формат не требует отрисовки ресайзов, поэтому в тексте указывали только стартовую цену, информацию о доставке, CTA и несколько заголовков для ротации.

В результате за год объём установок на Android утроился, что привело к росту объёма заказов через мобильное приложение в 2,5 раза. По сравнению с другой рекламной системой средний доход с установки (ARPU) был выше на 89%, а доля рекламных расходов — ниже на 6 п. п.

Клиент

  • Принты на одежде и сувенирах Всемайки.ру, vsemayki.ru, AppStore, Google Play

В цифрах

  • 2007 год основания, 5 млн уникальных товаров, 2 000 заказов в день, 4,5 ★ средняя оценка приложения

Задача

продвижение мобильного приложения в яндекс

Использовали

Яндекс.Директ, Реклама мобильных приложений:

  • По ключевым фразам
  • По интересам пользователей
  • По условиям ретаргетинга

AppMetrica:

  • Анализ показателей приложения
  • Трекинг рекламных установок и контроль конверсий
  • Передача готовых сегментов в Яндекс.Аудитории

Период: август 2018 — март 2019

Приложение магазина — всегда в кармане покупателя

Интернет-магазины стремятся собрать покупателей в собственных приложениях, чтобы повысить продажи и увеличить лояльность клиентов. Компания разработала приложение для iOS и Android, в котором пользователь может сам создавать одежду или сувениры с любым изображением с помощью удобного конструктора, или выбрать готовый дизайн из 5 млн товаров. Заказ можно оплатить картой или через систему мобильных платежей. Как максимизировать доход такого приложения?

продвижение мобильного приложения в яндекс

Шаг 1. Подключили аналитику AppMetrica

Подключили AppMetrica и определили ключевые показатели
Для отслеживания работы приложения использовали сервис Яндекса AppMetrica.

Перед продвижением определили ключевые показатели эффективности: стоимость установки, оборот заказов с канала, доля рекламных расходов, средний доход с установки (ARPU) и средний чек (ARPPU).

продвижение мобильного приложения в яндекс

Клиент использовал AppMetrica в качестве рассылок пуш-уведомлений для роста вовлечённости аудитории. А с помощью настраиваемых постбэков мы смогли создать сложные, но крайне необходимые отчёты для e-commerce проектов, по доходам с рекламных каналов.

AppMetrica интегрируется со многими популярными рекламными сетями, что значительно упрощает анализ эффективности маркетингового продвижения — все данные есть в одном инструменте.

Шаг 2. Настроили мобильные кампании

Настроили три типа кампаний РМП на поиске и в сетях: по ключевым фразам, ретаргетинг по сегментам сайта, по интересам
На основе семантики обычных кампаний на поиске и в РСЯ создали кампании формата «Реклама мобильных приложений». Для ретаргетинга использовали узкие сегменты посетителей — например, «сделал 2 заказа за год» или «смотрел 3+ стр. раздела „Аниме“ в течение 60 дней». Чтобы расширить охват, создали кампанию по интересам — это таргетинг по категории приложений, которыми интересуются пользователи.

продвижение мобильного приложения в яндекс

На выходе получили такую структуру кампаний для Android: одна кампания по интересам, одна ретаргетинговая и 93 по ключевым фразам. В каждой кампании заранее просчитали ставки и трафик в зависимости от ожидаемого ROI и оборота.

Шаг 3. Создали однотипные мобильные объявления

Шаблонизировали создание тысяч креативов для разных ниш покупателей

Ориентировались на аудиторию, которой важно подчеркнуть принадлежность к музыкальному стилю, фильму, виду спорта и пр. Этим покупателям нужно видеть «свою» картинку в объявлении. По шаблону отрисовали серию тематических подложек с логотипом магазина и бестселлерами каждой категории. Текстово-графический формат не требует отрисовки ресайзов — в тексте указывали стартовую цену, информацию о доставке, CTA, несколько заголовков для ротации, а рейтинг, иконка, количество оценок и кнопка «загрузить» добавлялись автоматически из стора.
продвижение мобильного приложения в яндекс

Результаты

Объём установок с Директа утроился в Q1’2019 относительно Q1’2018

За год объём установок на Android, привлекаемых с помощью Яндекс.Директа, вырос, что привело к росту объёма заказов через мобильное приложение. Оборот мобильного канала вырос в 2,5 раза.
продвижение мобильного приложения в яндекс

В Директе ARPU и ARPPU были выше, ДРР ниже по сравнению с другой рекламной системой

В обеих рекламных системах был примерно одинаковый бюджет и оборот, Директ принес 34% от общего числа установок на Android. Стоимость установки в Яндекс.Директе была выше, однако в итоге канал показал лучший ДРР за счет более высокого дохода с пользователя и конверсии в заказ. 78% установок Директа принесли рекламные сети.
продвижение мобильного приложения в яндекс

Виктория Зозуля Специалист по мобильной рекламе, «Всемайки.ру»

Директ для мобильного приложения Всемайки.ру является одним из наиболее эффективных каналов, который держит необходимый для нас уровень ДРР и конверсии в заказ. Особенно радуют дополнительные возможности привлечения новой аудитории: таргетинги по интересам, сегментам Яндекс.Аудиторий и AppMetrica. Они позволяют значительно увеличить охват и установки, а качество этих установок на уровень выше, чем по другим рекламным источникам. Мы активно расширяем Директ и при этом не теряем в качестве — рост рекламного бюджета приводит только к росту прибыли с этого канала.

Результат

Рост оборота в три раза при сохранении ДРР и лучшем ARPU среди других рекламных систем.

Команда проекта

Записей не найдено.

Юлия Ушакова

Специалист отдела платного трафика, преподаватель курса контекстной рекламы

Запросить дополнительную информацию по кейсам

Вам нужно больше подробностей? Актуальные цифры, статистика, или примеры именно про ваш бизнес? Можем предоставить по запросу информацию, которая не опубликована на сайте.

Для заполнения данной формы включите JavaScript в браузере.
Как к вам обращаться?
Напишем вам для уточнения запроса

Обсудим
вашу задачу?

Делимся опытом
в Telegram

Оптимизируйте

сотни кампаний в 3 клика.

Cервис ProfitPanda повышает эффективность контекстной рекламы.

Получите доступ и протестируйте

Мы используем cookie
Понятно