Одна из ниш, с которой в Finepromo работаем, это МФО (онлайн-займы). Тема конкурентная, с перегретым аукционом, поэтому, работая в ней, важно находить и тестировать новые, более выгодные источники трафика.
О клиенте
Сервис онлайн-займов, предоставляет онлайн микрозаймы «под ключ». Компания работает с 2010-х годов, и за это время получила несколько профессиональных наград в своей нише.
Один из крупных игроков рынка, за год выдает более 1 млн займов.
Задача
Для клиента мы вели рекламу в Яндекс Директе и предложили протестировать оригинальную гипотезу – рекламу на площадках для взрослых.
Как сертифицированное агентство Яндекса, мы имели возможность поучаствовать в бета-тесте новой функции Директа: показы рядом с контентом для взрослых.
Поисковые и небрендовые кампании не укладывались в KPI, и мы искали новые источники трафика.
Нужно было увеличить объем выданных займов по приемлемой цене. Решили протестировать медийные рекламные кампании с показами на площадках с контентом для взрослых.
Сейчас эта настройка доступна во всех кабинетах
Почему адалт?
- Там есть наша целевая аудитория, это мужчины от 18 до 40+
- Это новая аудитория, которую мы еще не охватывали
- Адалт трафик дешевле
- Конкуренты там пока не размещаются – ниша свободна
Что сделали
- Настроили медийную РК в Директе на адалт трафик в тестовом режиме для прогрева аудитории, в условиях показа выбрали Жанры и тематики: «контент для взрослых».
- В рабочие РК добавляли сегмент, собранный из первого запуска, чтобы догнать аудиторию, которая взаимодействовала с первой РК
- Заранее отминусовали повторных клиентов, что позволило взаимодействовать только с новой аудиторией
- Подготовили баннеры специально под тематику:
Когда мы проводили стандартную оптимизацию кампаний, то обнаружили, что показы идут по стандартным площадкам Яндекса, а не на сайтах для взрослых.
Поэтому отключили часть баннеров, которые без контекста смотрелись совсем непонятно:
Ожидали, что такие креативы будут показываться на Pornhub и подобных сайтах с платной подпиской, но оказалось, что под площадками для взрослых Яндекс понимает что-то другое.
Результат
- Кампания работала две недели
- Потратили 160 000 р. (без НДС)
- Суммарный охват: 12,1 млн. уникальных пользователей со средней частотой показов – 3.
- По статистике, предоставленной Яндексом в рамках бета-тестирования, медийное размещение обеспечило 50% рост визитов на сайт и рост конверсионных визитов на 27%.
- Количество брендовых запросов за время работы кампании выросло на 15%.
- CPM (цена за тысячу показов) составил 4 рубля, а CTR 0,11%.
Сегмент, который собрали из первого запуска, начал приносить конверсии в пределах KPI, но быстро иссяк. Если продолжать тесты и доработать воронку, то можно получать стабильный результат.
Итог
Медийная реклама МФО в тематике со взрослым контентом сработала не совсем так, как мы рассчитывали, но зато увеличила количество брендовых запросов и прирост конверсионных визитов. А низкий СРМ в 4 рубля позволил привлекать дешевый трафик на сайт.
