Оставить заявку

Блог Finepromo

Кейс: как привлечь учеников в киношколу

0 комментариев 833 просмотров 7 мая 20

Кейс: как привлечь учеников в киношколу

Сегодня мы поделимся с вами кейсом о том, с помощью каких инструментов рекламы в интернете можно привлечь учеников в детскую киношколу.

Цель рекламы — привлечь как можно больше одобренных заявок (заполненных форм, звонков, обращений по почте и тд.) по цене не более 900 рублей за заявку. 

Целевая аудитория — родители с детьми 12-18 лет, средний или высокий доход, проживающие в Москве или Санкт-Петербурге.

Где запускали рекламу — Яндекс Директ, Google Ads, Facebook/Instagram, MyTarget.

Период рекламы — октябрь 2019—март 2020

Форматы рекламы:

Поисковые кампании в Директе и Ads, включающие:

  1. брендовые кампании 
  2. кампании с запросами на конкурентов 
  3. кампании с релевантными запросами «киношкола для детей», «детская киношкола» и тд.
  4. ретаргетинг в РСЯ (на тех ,кто был на сайте за последние 7 дней, но не заполнили форму заявки)

Мы осознанно сконцентрировались именно на этих форматах, поскольку они позволяют получить конверсии по оптимальной цене. Acquisition-кампании (кампании, направленные на привлечение новых пользователей, не ретаргетинг) в РСЯ  мы пробовали в период с октября по ноябрь, но быстро от них отказались, так как они не принесли полезных действий,но ежедневно тратили не меньше поисковых РК.

 

В Facebook/Instagram по началу мы таргетировали рекламу на женщин с детьми как с интересами в киношколе, так и без интересов, но трафика, как и конверсий, было немного, поэтому через пару недель мы изменили таргетинг на более широкий. Отказались от таргетинга на интересы и от статуса «с детьми», так как часто женщины просто не заполняют этот статус. В итоге количество кликов в следующий месяц увеличилось в 4 раза, а количество заявок — в 2 раза.

Мы использовали формат поста и сторис как в Facebook, так и Instagram, в кампаниях, ориентированных на заявки с посадочной, кампаниях с лид-формами и ретаргетинге.

В качестве изображений использовали как графику, так и фотографии с реальными учениками. По итогам теста с января по март с точки зрения конверсии, стоимости за конверсию и кликабельности немного лучше сработали креативы-фотографии с реальными учениками. Конверсии были как с FB, так и с Instagram. Больше всего конверсий было с aquisition-кампаний. Ретаргетинг дал мало трафика и за месяца принес всего 2 заявки, хоть и примерно по такой же стоимости, как и другие кампании — 243 рубля.

 

В MyTarget мы пробовали аудиторию женщин в возрасте от 30-45, форматы “Мультиформат” и “Карусель” на десктоп и мобильные устройства. В целом MyTarget принес в два раза меньше трафика, чем FB/Insta, и в два раза меньше конверсий. Хотя последние два месяца процент конверсии в MyTarget был почти такой же, как в FB.

 

Итог

 

Наиболее эффективными каналами оказались Facebook и Instagram, в последние месяцы работы они принесли свыше 60% от заявок со всех рекламных каналов. Сюда входят как конверсии на сайте, так и заполненные лид формы, не превышающие по стоимости 700 рублей. Также реклама в этих каналах принесла больше всего фактических оплат. В рамках рекламы FB/Insta лучше сработал более широкий таргетинг на женщин без интересов и статуса о детях. Кампании с таргетингом на интересы в киноискусстве, обучении и статусом о детях дали в 4 раза меньше трафика и в 2 раза меньше заявок.

В рамках контекстной рекламы лучше сработали поисковые кампании в Яндекс Директ. Они принесли на 40% больше заявок, чем кампании в Google Ads. При этом конверсия в Директе была в 3 раза выше, а стоимость за заявку составила 1300 рублей против 2000 рублей в Google Ads. 

В рамках Директа же 85% заявок приходится на кампании с тартегингом на Москву, из них 70% это заявки с кампании по общим релевантным запросам с заявкой в 1400 рублей, 25% заявки с бренда по цене в 500 рублей, и 5% — заявки с кампании по конкурентным запросам с заявкой в 900 рублей. Еще 15% — это заявки с кампании по общим запросам в Санкт-Петербурге. Кампании на РСЯ, ретаргетинг, а также бренд и конкуренты в Санкт-Петербурге не принесли заявок.

К слову, в Ads разделение по заявкам между поисковыми кампаниями аналогично Директу, но ретаргетинг и кампании в КМС мы не запускали.

MyTarget дал не более 5% от всего входящего трафика и конверсий. Канал точно можно использовать как вспомогательный источник конверсии, так как конверсия в последний месяц не сильно отличалась от конверсии в FB. Мы не испробовали все возможности MyTarget (например, не пробовали видеоформат), поэтому я бы не списывал его со счетов.

Надеемся, наш кейс будет вам полезен!

Для запуска рекламы в интернете вы всегда можете обратиться в наше агентство — позвоните по номеру телефона, указанному на сайте, или оставьте заявку через форму!

833 просмотров 0 комментариев


Что еще почитать по этой теме

Об автотаргетинге не только на поиске, но и в сетях 30 июля 2021

Одним из видов условия показа в сетях в СPC-кампаниях является автотаргетинг, не использующий ключевых слов. Основным плюсом инструмента является дополнительный целевой трафик, который сложно получить с помощью ключевых фраз. Автотаргетинг доступен на поиске и в сетях...

Фрилансер, агентство, маркетолог. Кого выбрать? 29 июля 2021

У каждого бизнеса возникает вопрос: как выбрать подрядчика для онлайн-продвижения? Свои услуги предлагают агентства, фрилансеры и маркетологи с богатым портфолио. Сложно сделать правильный выбор. Ниже я описал плюсы и минусы работы с агентством, фрилансером или инхаус-командой. Агентство...

Новая автостратегия от Яндекса: целевая доля рекламных расходов 14 июля 2021

Теперь управлять инвестициями в рекламу станет ещё эффективнее! Новая стратегия является обновленной версией стратегии «Оптимизации рентабельности». С 2 июня 2021 г. прежняя стратегия доступна только для клиентов, у которых есть активные кампании с ней. Доля рекламных расходов (ДРР)...

    Получите выгоду
    от рекламы в интернете!
    Новые статьи и кейсы от Finepromo каждый месяц

      Мы свяжемся с вами в течении одного рабочего дня.

      Заказать создание лэндинга и контекстной рекламы

        Мы свяжемся с вами в течении одного рабочего дня.

        Бесплатный аудит

          Мы свяжемся с вами в течении одного рабочего дня.

          Заказать рекламу в Google

            Cоздание продающих страниц

              Спасибо.

              Ваша заявка принята!