Оставить заявку

Блог Finepromo

Кейс: как привлечь учеников в киношколу

0 комментариев 1148 просмотров 7 мая 20

Кейс: как привлечь учеников в киношколу

Сегодня мы поделимся с вами кейсом о том, с помощью каких инструментов рекламы в интернете можно привлечь учеников в детскую киношколу.

Цель рекламы — привлечь как можно больше одобренных заявок (заполненных форм, звонков, обращений по почте и тд.) по цене не более 900 рублей за заявку. 

Целевая аудитория — родители с детьми 12-18 лет, средний или высокий доход, проживающие в Москве или Санкт-Петербурге.

Где запускали рекламу — Яндекс Директ, Google Ads, Facebook/Instagram, MyTarget.

Период рекламы — октябрь 2019—март 2020

Форматы рекламы:

Поисковые кампании в Директе и Ads, включающие:

  1. брендовые кампании 
  2. кампании с запросами на конкурентов 
  3. кампании с релевантными запросами «киношкола для детей», «детская киношкола» и тд.
  4. ретаргетинг в РСЯ (на тех ,кто был на сайте за последние 7 дней, но не заполнили форму заявки)

Мы осознанно сконцентрировались именно на этих форматах, поскольку они позволяют получить конверсии по оптимальной цене. Acquisition-кампании (кампании, направленные на привлечение новых пользователей, не ретаргетинг) в РСЯ  мы пробовали в период с октября по ноябрь, но быстро от них отказались, так как они не принесли полезных действий,но ежедневно тратили не меньше поисковых РК.

 

В Facebook/Instagram по началу мы таргетировали рекламу на женщин с детьми как с интересами в киношколе, так и без интересов, но трафика, как и конверсий, было немного, поэтому через пару недель мы изменили таргетинг на более широкий. Отказались от таргетинга на интересы и от статуса «с детьми», так как часто женщины просто не заполняют этот статус. В итоге количество кликов в следующий месяц увеличилось в 4 раза, а количество заявок — в 2 раза.

Мы использовали формат поста и сторис как в Facebook, так и Instagram, в кампаниях, ориентированных на заявки с посадочной, кампаниях с лид-формами и ретаргетинге.

В качестве изображений использовали как графику, так и фотографии с реальными учениками. По итогам теста с января по март с точки зрения конверсии, стоимости за конверсию и кликабельности немного лучше сработали креативы-фотографии с реальными учениками. Конверсии были как с FB, так и с Instagram. Больше всего конверсий было с aquisition-кампаний. Ретаргетинг дал мало трафика и за месяца принес всего 2 заявки, хоть и примерно по такой же стоимости, как и другие кампании — 243 рубля.

 

В MyTarget мы пробовали аудиторию женщин в возрасте от 30-45, форматы “Мультиформат” и “Карусель” на десктоп и мобильные устройства. В целом MyTarget принес в два раза меньше трафика, чем FB/Insta, и в два раза меньше конверсий. Хотя последние два месяца процент конверсии в MyTarget был почти такой же, как в FB.

 

Итог

 

Наиболее эффективными каналами оказались Facebook и Instagram, в последние месяцы работы они принесли свыше 60% от заявок со всех рекламных каналов. Сюда входят как конверсии на сайте, так и заполненные лид формы, не превышающие по стоимости 700 рублей. Также реклама в этих каналах принесла больше всего фактических оплат. В рамках рекламы FB/Insta лучше сработал более широкий таргетинг на женщин без интересов и статуса о детях. Кампании с таргетингом на интересы в киноискусстве, обучении и статусом о детях дали в 4 раза меньше трафика и в 2 раза меньше заявок.

В рамках контекстной рекламы лучше сработали поисковые кампании в Яндекс Директ. Они принесли на 40% больше заявок, чем кампании в Google Ads. При этом конверсия в Директе была в 3 раза выше, а стоимость за заявку составила 1300 рублей против 2000 рублей в Google Ads. 

В рамках Директа же 85% заявок приходится на кампании с тартегингом на Москву, из них 70% это заявки с кампании по общим релевантным запросам с заявкой в 1400 рублей, 25% заявки с бренда по цене в 500 рублей, и 5% — заявки с кампании по конкурентным запросам с заявкой в 900 рублей. Еще 15% — это заявки с кампании по общим запросам в Санкт-Петербурге. Кампании на РСЯ, ретаргетинг, а также бренд и конкуренты в Санкт-Петербурге не принесли заявок.

К слову, в Ads разделение по заявкам между поисковыми кампаниями аналогично Директу, но ретаргетинг и кампании в КМС мы не запускали.

MyTarget дал не более 5% от всего входящего трафика и конверсий. Канал точно можно использовать как вспомогательный источник конверсии, так как конверсия в последний месяц не сильно отличалась от конверсии в FB. Мы не испробовали все возможности MyTarget (например, не пробовали видеоформат), поэтому я бы не списывал его со счетов.

Надеемся, наш кейс будет вам полезен!

Для запуска рекламы в интернете вы всегда можете обратиться в наше агентство — позвоните по номеру телефона, указанному на сайте, или оставьте заявку через форму!

1148 просмотров 0 комментариев


Что еще почитать по этой теме

отчет по медийной рекламе в Power Bi Кастомный отчет по эффективности баннеров в Power BI 17 мая 2022

Когда мы запускаем медийную рекламу, то что хотим оценивать эффективность каждого баннера. Посмотреть сводку по кампаниям недостаточно, так как нужно собрать воедино все показатели, дополнить их конверсиями, ценой лида, а этой информации не найти в аналитических...

Ecom Expo 2022 доклад Finepromo Как e-commerce расти быстрее рынка с помощью контекстной рекламы: рассказываем на выставке Ecom Expo 2022 в Москве 16 мая 2022

Никита Маракасов, генеральный директор Finepromo выступает с кейсом по автоматизации рекламы федерального интернет-магазина.  Доклад будет полезен бизнесу, который хочет делать больше онлайн продаж, не теряя рентабельности. Поделимся, как нам удалось вырасти за несколько лет ведения контекстной рекламы.  Как...

Новый отчет «Обзор» в Яндекс Директе: чем полезен и как использовать 6 апреля 2022

В интерфейсе Яндекс Директа появилась новая страница «Обзор». Она содержит три виджета, с ключевыми показатели эффективности рекламы. Польза нового отчета, по мнению разработчиков, состоит в том, чтобы анализировать кампании в разных срезах на одном дашборде.   Новость...

    Получите выгоду
    от рекламы в интернете!
    Новые статьи и кейсы от Finepromo каждый месяц

      Мы свяжемся с вами в течении одного рабочего дня.

      Заказать создание лэндинга и контекстной рекламы

        Мы свяжемся с вами в течении одного рабочего дня.

        Бесплатный аудит

          Мы свяжемся с вами в течении одного рабочего дня.

          Заказать рекламу в Google

            Cоздание продающих страниц

              Спасибо.

              Ваша заявка принята!