Оставить заявку

Блог Finepromo

Кейс: средняя цена конверсии в РСЯ

0 комментариев 2057 просмотров 26 июня 19

Кейс: средняя цена конверсии в РСЯ

В этой статье хотим поделиться кейсом по применению автоматической стратегии в кампании РСЯ. 

Коротко о проблеме: работали с продажей курсов по электробезопасности, реклама приносила заявки, однако стоимость конверсии была высокой, что не устраивало нас и клиента. Мы решили тестировать автостратегию “Средняя цена конверсии” для того, чтобы снизить стоимость конверсии.

Шаг 1. Мы создали тестовую кампанию без накопленной статистики. 

Шаг 2. Добавили в нее те слова, которые приносили конверсии в старой кампании. 

Шаг 3. Установили у слов, которые принесли больше 2 конверсий, высокий приоритет. У слов с одной конверсией приоритет выставили средний. 

Шаг 4. Переработали текст объявления и баннер.

Шаг 5. Стратегия “Средняя цена конверсии” позволяет установить целевую стоимость привлечения заявки. В нашем случае мы установили стоимость конверсии 800 р., такой KPI был дан клиентом. 

Шаг 6. Так как в автостратегиях корректировка ставок может ограничивать эффективность работы кампании, мы оставили только одну корректировку — на мобильные устройства (уменьшили на 50%).

Результаты:

За месяц работы старая кампания дала следующие результаты:

Для анализа эффективности мы взяли второй месяц работы кампании, потому что в первый месяц автостратегия “училась”. Сравним результаты работы новой кампании:

Ключевым результатом стало снижение стоимости конверсии на 24%. Несмотря на то, что мы задали целевую стоимость в 800 р., автостратегия все равно удерживает довольно высокую стоимость конверсии, но и этот результат уже можно назвать положительным, так как снижение стоимости все же удалось достичь. Из положительного отметим еще снижение средней цены клика на 11 рублей, повышение CTR. И даже уменьшение количества конверсий не омрачило наш результат. 

Более того, автостратегия принесла более качественные заявки. Из 23 сделок 5 находятся на стадии квалификации, а 5 уже закрылись и увеличили доход на 80 000 р. Для сравнения: старая кампания принесла 39 заявок, но только 1 сделка завершилась успешно.

Будем тестировать автостратегии дальше и держать вас в курсе. Надеемся, наш опыт был полезен!

2057 просмотров 0 комментариев


Что еще почитать по этой теме

Как вырастить гиганта: развитие проекта с нуля до десятков миллионов в месяц 7 марта 2021

Работа с проектом началась в 2013 году. Мы запустили контекстную рекламу с упором на перфоманс и настроили аналитику, чтобы сразу считать прибыль, а не мифические достижения цели. Привлечь, закрыть и сразу посчитать — девиз проекта с самого...

Проверка орфографии в объявлениях Директа: разработка Finepromo 4 марта 2021

Работа специалиста по контекстной рекламе включает в себя написание текстов объявлений, которые впоследствии видит потенциальный покупатель. И, естественно, необходимо следить за грамотностью написанных текстов и отсутствием в них орфографических ошибок. В данной статье мы расскажем о...

Почему важно смотреть с клиентом на одни и те же данные и как помогают отчеты в PBI 14 февраля 2021

Аналитика является неотъемлемой и очень важной частью ведения рекламы. Правильно оценить эффективность рекламы, понять, какие рекламные кампании, ключевые слова и объявления работают лучше необходимая, но порой не такая уж и простая задача. Основные проблемы можно обозначить так:...

    Получите выгоду
    от рекламы в интернете!
    Новые статьи и кейсы от Finepromo каждый месяц

      Мы свяжемся с вами в течении одного рабочего дня.

      Заказать создание лэндинга и контекстной рекламы

        Мы свяжемся с вами в течении одного рабочего дня.

        Бесплатный аудит

          Мы свяжемся с вами в течении одного рабочего дня.

          Заказать рекламу в Google

            Cоздание продающих страниц

              Спасибо.

              Ваша заявка принята!