Как увеличить конверсию в РСЯ
Как увеличить конверсию в РСЯ
РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса) это один из каналов, к которому многие рекламодатели относятся с недоверием. Тому есть масса причин: проблемы с отключением мобильных площадок, большой риск скрутки бюджетов, отсутствие возможности отключать площадки определенной тематики. Однако есть способы повысить конверсию в РСЯ и свести объем нежелательного трафика до минимума, об этом мы и хотели бы рассказать вам в данной статье.
Как пример нашего собственного осторожного отношения к РСЯ мы можем привести низкие ставки, которые мы чаще всего выставляли на уровне ключевых слов для данного рекламного канала. Под низкими мы подразумеваем ставки равные 15-20% от ставок на поиске. Однако данная стратегия не давала желаемого результата: показов было немного, расход тоже был небольшой, но и количество конверсий не радовало. После месяца работы кампании мы могли получить следующие показатели в мастере отчетов, что особенно грустно с учетом того, что кампания таргетировалась на всю РФ. Тематика: Образовательные услуги в сфере охраны труда. Конверсией являлось заполнение заявки на сайте
После общения с менеджерами Яндекса, мы пришли к выводу, что нужно попробовать увеличить бюджет на РСЯ, поскольку более качественные площадки берут дороже за размещение на более кликабельных местах сайта. Пример разбиения рекламных мест на сайте в зависимости от их цены, вы можете видеть на скриншоте.
В ходе переговоров удалось убедить клиента в том, что повышение бюджета на РСЯ приведет к повышению эффективности работы рекламной кампании. Был составлен план работ, в который входило:
- Повышение ставки по ключевым словам и оптимизация по ходу проведения тестового запуска
- Отсечение (насколько это возможно) мобильного трафика в РСЯ. Была выставлена корректировка минус 50 процентов на мобильные устройства.
- Была поставлена корректировка ставок минус 100 процентов на тех, кто уже посетил сайт, чтобы отсечь их из таргетинга РСЯ, поскольку показывать им тот же креатив, и использовать для них те же настройки, что и для пользователей ещё не посетивших сайт было нецелесообразно.
- Отключение площадок с высокими показателями отказов и с высокими расходами.
Были использованы стандартные объявления РСЯ с изображением, баннеры на конструкторе, и баннеры, предоставленные самим клиентом. Продолжительность теста составляла неделю, после чего были подведены итоги.
Итоги были следующие:
- Коэффициент конверсий с десктопа составил 3%, что для данной конкурентной тематики достаточно высоко.
- Средняя цена клика увеличилась в 4 раза. Цена цели увеличилась в 2 раза, что можно объяснить высокой конкуренцией и невозможностью отсечь все некачественные площадки за столь короткий срок (напомним, тест проводился неделю)
- Несмотря на понижающий коэффициент, CTR на мобильный устройствах в 40 раз превысил CTR на десктопе. Учитывая тот факт, что проводилась оптимизация площадок и был использован понижающий коэффициент, это может говорить о не всегда высоком качестве площадок, которые использует РСЯ.
- Показы увеличились в 70 раз, что обусловлено повышением ставки в 2 раза. Как мы можем видеть, увеличение количества показов происходит не прямо пропорционально увеличению цены клика.
- В целом по компании показатель конверсии составил 1,71 что является неплохим показателем для РСЯ.
Выводы, которые мы можем сделать из данного эксперимента, заключаются в том, что не нужно бояться повышать ставку в РСЯ, поскольку в РСЯ можно получить целевой трафик, который может быть полезен для вашего бизнеса. Однако есть и свои минусы, которые могут быть скорректированы последовательной оптимизацией проекта.
