Автор статьи
О клиенте
Наш клиент — один из ведущих застройщиков Новосибирска, занимающийся продажей квартир в новостройках, на вторичном рынке, а также коммерческой недвижимости, коттеджей и земельных участков.
Компания имеет внушительный опыт работы — 29 лет на рынке, и представляет собой объединение 7 компаний, охватывающих полный цикл строительства: от выбора земельного участка до подключения готового дома к коммуникациям.
Проблема и задача
Жил-был застройщик, который активно развивал программу трейд-ин — обмен старых квартир на новые. Это был уникальный оффер, выделявший компанию среди конкурентов. Однако привлечение целевой аудитории именно по этому направлению требовало особого подхода.
Клиент обратился к нам с четким запросом: использовать полигоны в контекстной рекламе для продвижения программы трейд-ин и брендовых запросов по объектам недвижимости.
Специфика задачи заключалась в том, что мы не использовали типичные для недвижимости ключевые слова, такие как «ипотека» или «рассрочка», а фокусировались исключительно на:
- Ключах по программе трейд-ин («обмен старой квартиры на новую»);
- Брендовых запросах по каждому объекту
KPI проекта:
- Месячный бюджет: 320 тыс. рублей;
- Количество целевых лидов: 37 шт.
- Целевая стоимость лида: 3467 рублей.
Решение
Мы решили применить гиперлокальный таргетинг с помощью полигонов в контекстной рекламе.
Почему именно этот инструмент?
🏆Полигоны позволяют точечно показывать рекламу людям, которые физически находятся в непосредственной близости от объектов недвижимости.
Мы настроили полигоны вокруг каждого ЖК так, чтобы в них попадали не только сами жилые комплексы, но и места скопления людей: ближайшие станции метро, остановки общественного транспорта и соседние жилые дома.
Люди, регулярно посещающие эти места, с большей вероятностью заинтересуются новым жильем в знакомом районе, так как они уже имеют привязку к этой локации.
В настройках кампаний мы установили 100% корректировку ставок на созданные полигоны, что позволило максимально охватить нужную аудиторию.
Дополнительно:
- Локация объекта недвижимости обязательно прописывалась в рекламных объявлениях (в заголовке, тексте или быстрых ссылках), подчеркивая преимущество расположения.
- Собрали ключевые слова, связанные с районами, где находились ЖК, чтобы охватить аудиторию, целенаправленно ищущую недвижимость в конкретных локациях.
Результаты
За 2 месяца работы (20 марта — 30 мая) кампании показали следующие результаты:
- Всего получено лидов: 297;
- Целевых лидов: 154 (конверсия 52%);
- Квалифицированных лидов: 23 (конверсия 8%);
- Фактическая стоимость лида: 2393 руб. (на 31% ниже целевой);
- Стоимость целевого лида: 4616 руб.;
- Стоимость квалифицированного лида: 30904 руб.
Перевыполнение KPI:
- Апрель: 178%;
- Май: 100% (несмотря на праздничные дни и традиционную просадку в рекламных показателях).
Первая сделка (продажа квартиры клиента и подписание ДДУ с застройщиком) состоялась уже через 2 недели после старта кампаний!
Детальное сравнение эффективности полигонов
Гиперлокальный таргетинг принес в 10 раз больше конверсий по стоимости в 4 раза ниже, чем показы по тем же ключам, но по всей Новосибирской области. Кроме того, CTR объявлений с корректировками на полигоны оказался выше, что подтверждает высокую релевантность рекламы для выбранной аудитории.
Отзыв клиента
Мы давно искали способы повысить эффективность нашей рекламы по программе трейд-ин. Использование полигонов оказалось именно тем решением, которое нам было нужно. Реклама стала показываться именно тем, кто живет рядом с нашими объектами и потенциально заинтересован в улучшении жилищных условий. Уже в первый месяц мы увидели значительный рост качественных обращений, а первая сделка не заставила себя ждать.
Итог
Использование полигонов в контекстной рекламе для продвижения программы трейд-ин доказало свою высокую эффективность для застройщика. Гиперлокальный таргетинг позволил не только снизить стоимость лида на 31%, но и существенно повысить их качество, что подтверждается быстрым закрытием первой сделки.
Мораль этого кейса проста: когда дело касается недвижимости, локация имеет значение не только для самого объекта, но и для настройки рекламных кампаний. Полигоны в контекстной рекламе — это мощный инструмент, позволяющий снайперски попадать в целевую аудиторию, экономя рекламный бюджет и повышая конверсию.
