Как Авито помогло получить недорогие и качественные заявки в нише кредитования под ПТС – кейс Finepromo

Автор статьи

Даниил Северин

Account Manager

Наш кейс доказывает: даже в таких условиях можно найти охватные каналы, приносящие заявки по доступной для клиента рентабельной цене.

Предыдущий опыт и проблема

В ходе предыдущих кампаний в РСЯ мы экспериментировали с различными конфигурациями. В результате мы выявили два противоположных сценария:

• Низкая стоимость лида при низком качестве: Мы нашли способы генерации недорогих заявок, но их низкое качество приводило к плохой конверсии на последующих этапах воронки, что в конечном счете не укладывалось в целевую экономику клиента.
• Высокая стоимость лида при высоком качестве: При использовании программатика стоимость заявки превышала установленный KPI, однако благодаря высокому качеству трафика пользователи демонстрировали исключительную конверсию на дальнейших шагах, что компенсировало первоначальные затраты.

Наше решение

Детально проанализировав трафик из РСЯ, мы обнаружили интересную закономерность: множество качественных заявок приходило с площадки Авито. Эти пользователи чаще других конвертировались в клиентов.

Эта находка стала отправной точкой для новой стратегии. Мы решили запуститься на Авито напрямую, что позволило бы точнее настроить таргетинги и избежать потери качества при посредничестве РСЯ.

Этапы работы:

1. Анализ аудитории — выявили наиболее перспективные сегменты для таргетинга на Авито.
2. Составление медиаплана — рассчитали необходимый бюджет и прогнозные показатели.
3. Разработка креативов — создали нативные баннеры, соответствующие формату площадки.
4. Запуск и оптимизация кампании — постоянно корректировали параметры для достижения максимальной эффективности.

Результаты

Кампания проработала месяц, и результаты превзошли ожидания:

• Стоимость заявки: около 5 000 рублей (сопоставимо с поисковой рекламой);
• Конверсия в следующий этап воронки: более 40%;
• Дополнительный охват: 3 000 000 показов при CPM всего 17 рублей;
• Масштабируемость: возможность увеличивать поток заявок в конкретных городах;

Благодаря нашему решению клиент получил:

• Работающий дополнительный канал привлечения качественных заявок;
• Инструмент для быстрого увеличения потока лидов при необходимости;
• Снижение зависимости от поисковой рекламы и ее колебаний.

Выводы

Если кажется, что в вашей нише качественные заявки можно получать только с поиска, стоит расширить стандартный подход. Исключить базовый чек-лист действий и переиграть нерушимую систему дорогих кликов.

 Авито может стать тем дополнительным каналом трафика, который поможет масштабировать бизнес без потери в качестве лидов.

Этот кейс доказал даже нам самим – в высококонкурентных финансовых нишах можно находить нестандартные решения, которые работают не хуже традиционных, а иногда и превосходят их по эффективности.

Ключевые уроки:

1. Анализируйте все источники трафика вплоть до конкретных площадок.
2. Не бойтесь тестировать нетипичные для вашей ниши каналы.
3. Оценивайте эффективность канала по конверсии в целевое действие, а не только по стоимости заявки.
4. Разрабатывайте креативы с учетом особенностей площадки для достижения максимальной эффективности.

Этот проект научил меня не делать поспешных выводов о каналах продвижения. То, что работает для одной ниши, может не работать для другой, и наоборот. Важно тестировать и анализировать данные, возможно в них и кроется ключ к успеху

Руководитель проекта.