Автор статьи
Юлия Ушакова
Traffic Manager
В этой статье мы расскажем как эффективно работать с VIP-аудиторией, кому подходит этот инструмент, и какие шаги предпринять, чтобы получать конверсионный трафик. Вы узнаете:
- Практический кейс и стратегия, которая повысят ROI даже в узких нишах.
- Для каких бизнесов Apple Search Ads станет ключом к платежеспособным клиентам.
- Как избежать типичных ошибок и настроить рекламу под высокий LTV.
О клиенте
Приложение для поиска и покупки недвижимости за границей. Основной фокус — VIP-аудитория, заинтересованная в премиальных объектах и инвестициях.
Почему решили тестировать Apple Search Ads?
Реклама приложения в Google Ads приводила много нерелевантного трафика, в том числе из нецелевых стран, поэтому мы решили искать альтернативные инструменты продвижения. Мы предложили клиенту протестировать Apple Search Ads, чтобы понять, сможет ли этот канал дать более качественные установки.
Условия теста
Хотя речь идет о премиальной аудитории и дорогостоящем канале, для тестирования гипотезы достаточно небольшой суммы. Мы согласовали следующие условия:
- Бюджет — 500€
- Целевая стоимость установки (CPA) — 5€
- ГЕО: США, Кипр, Великобритания, Германия, Финляндия, ОАЭ, Черногория, Сингапур, Сербия, Швеция
Как прошло тестирование
Для теста мы запустили два формата кампаний:
- Реклама в поиске по ключевым запросам.
- Продуктовые страницы (показы приложения в тематических разделах App Store).
Также мы протестировали разные языковые настройки, создав русскоязычные и англоязычные объявления.
Реклама в результатах поиска принесла наиболее эффективные результаты, кампания на русском языке показала результат в рамках KPI.
Формат «Продуктовые страницы» не показал удачных результатов из-за высокой цены установки.
- Результат рекламы на поиске: 18 377 показов → 53 установки, средняя CPA — 5,2€.
- Продуктовые страницы: средняя CPA — 27,84€.
Проблемы и уроки
Задача тестирования — проверить жизнеспособность канала и отсеять неэффективные подходы. Мы подтвердили перспективность Apple Search Ads и сделали два основных вывода:
- Формат «Продуктовые страницы» не подошел
Ставка на этот формат не оправдала себя — цена установки оказалась в 2 раза выше, чем у поисковых кампаний.
Урок: фокус на ключевых словах важнее, чем общее количество показов. - Язык аудитории так же важен, как и страна
Англоязычные объявления в неанглоязычных странах (например, Сербии) давали низкую конверсию.
Урок: следует ориентироваться на язык аудитории, а не только на регион.
Эти ошибки удалось заметить и скорректировать на раннем этапе, поэтому мы использовали бюджет максимально эффективно.
Подводим итоги тестирования
Apple Search Ads подтвердил гипотезу о качестве трафика.
Несмотря на ограниченный бюджет всего в 500€, канал обеспечил установки из целевых стран с конверсией в платящих пользователей.
Русскоязычные кампании показали целевую стоимость установки в 5€, полностью в рамках KPI.
В ОАЭ и Черногории 70% установок привели к просмотрам объектов в приложении.
Теперь команда Finepromo может точечно масштабировать рекламу на рабочие связки «страна-язык-запрос» (например, на русскоязычных пользователи в ОАЭ и Черногории). Собранные во время теста данные будут использованы для автоматизации ставок через Apple Search Ads Advanced.
В перспективе канал может дать:
- Рост ROI на 25% за счет высокой конверсии в целевые действия (просмотры объектов, запросы на консультацию).
- Укрепление позиций в нише за счет показов в топе поиска App Store для ключевых запросов («недвижимость за границей», «купить виллу в ОАЭ»).
Подойдет ли вашему бизнесу Apple Search Ads?
Выводы, которые мы сделали в результате тестирования, можно использовать и на других проектах. Apple Search Ads подойдет:
- Мобильным приложениям с монетизацией через установки (SaaS, маркетплейсы, нишевые сервисы).
- Бизнесам с международной аудиторией: зарубежная недвижимость, туризм, образование.
- Стартапам на этапе тестирования гипотез — инструмент позволяет быстро проверить спрос в разных странах.
- Проектам с фокусом на LTV (пожизненную ценность клиента) — высокая цена установки компенсируется качеством аудитории.
При этом тестировать канал стоит даже при высокой стоимости, потому что он дает:
- Качественную аудиторию. Пользователи Apple-устройств чаще имеют высокий доход и готовы к дорогим покупкам, что критично для многих ниш, помимо зарубежной недвижимости.
- Точечный охват. Благодаря таргетингу на конкретные страны и запросы, реклама показывается только целевой аудитории, и это снижает риск «слива» бюджета в пустые показы.
- Долгосрочный эффект. Даже при высокой цене установки, LTV (пожизненная ценность) клиентов из ОАЭ или Германии может окупить затраты в 3–5 раз.
Ключевые рекомендации для бизнеса
Если вы решите протестировать Apple Search Ads, вот несколько советов от команды Finepromo:
- Начинайте с небольшого бюджета.500€ достаточно для теста в нескольких странах. Их можно распределить, например, следующим образом:
- 200€ — на топовые ГЕО (ОАЭ, Кипр),
- 150€ — на Европу (Германия, Швеция),
- 150€ — на A/B-тест креативов.
- Комбинируйте каналы.
Используйте Apple Search Ads вместе с Google Ads, а не вместо него:
- Google — для широкого охвата,
- Apple — для точечного привлечения мотивированных пользователей.
- Масштабируйте через автоматизацию.
Подключите Apple Search Ads Advanced — это позволит оптимизировать ставки под ваши KPI.
Финальный вывод
Apple Search Ads — не просто дорогой канал, а инструмент для точечного привлечения VIP-аудитории. Если цель — не массовый охват, а продажи с высокой маржой, его стоит тестировать даже с небольшими бюджетами.
Готовы привлечь платежеспособных клиентов? Начните с малого:
- Протестируйте канал — запустите кампанию в 2-3 странах с бюджетом от 300€.
- Используйте наши рекомендации — фокус на ключевые запросы и язык аудитории.
- Автоматизируйте ставки — подключите Apple Search Ads Advanced для оптимизации бюджета.
